Cela fait 10 mois que nous avons ouvert à Toulouse et nous allons passer ce mois la barre des 6.000€ de CA qui corresponds à notre seuil de rentabilité: Champagne!

Le seul bémol c’est que nous arrivons à une capacité quasi maximale du nombre de coworkers pour ne pas prendre le risque d’avoir une personne sans place pour travailler. Nicolas Richer nous aide sur le référencement du site pour améliorer le positionnement sur la location des salles de réunion pour nous permettre d’améliorer la situation. L’autre axe est de travailler sur la rentabilité de la partie coworking et notamment les tarifs.

Actuellement nous sommes sur les tarifs suivants:

  • 1/4 temps: 72€TTC
  • 1/2 temps: 132€TTC
  • Illimité: 198€TTC

J’avais envisagé les augmentations suivantes:

  • 1/4 temps: 72€TTC > 120€TTC
  • 1/2 temps: 132€TTC > 180€TTC
  • Illimité: 198€TTC > 240€TTC

L’augmentation envisagée n’est pas du tout proportionnelle, mais corresponds à mon avis à l’effort d’intégration de chaque nouveau membre et des bénéfices qu’il peut en retirer qui sont plus important sur les premiers forfaits. L’effort de mémorisation et d’accompagnement est sensiblement le même entre un membre à 1/4 temps et un à 1/2 temps et n’est selon moi pas assez valorisé.

Suite à différents échanges avec les membres de l’espace j’ai décidé de lancer un sondage pour voir ce que le coworkers (actuels ou potentiels) seraient prêts à payer via le sondage suivant et voici les premiers résultats (24 réponses):

Assujetti à la TVA

Une autre question que je me posait était la part des membres qui sont assujettis à la TVA, le sondage donne 50% qui le sont et 50% qui ne le sont pas.

Quart temps

Les montants présentés sur le graphique sont HT.

Moyenne = 89€TTC

Mi temps

Les montants présentés sur le graphique sont HT.

Moyenne = 147€TTC

Illimité

Les montants présentés sur le graphique sont HT.

Moyenne = 235€TTC

Conclusion

Une augmentation est prix est plutôt bien accueillie au regard du besoin de pérenniser la structure et de maintenir un certain niveau qualitatif. En revanche, plutôt une hausse uniforme (de l’ordre de 20%) qu’une hausse plus importante pour les premiers niveaux tel que je l’envisageait.

Je vais laisser le sondage quelques jours complémentaires et ferai une mise à jour à l’article si suffisamment de réponses arrivent et que les conclusions changent significativement.

Ces éléments me servirons à revoir nos tarifs au 01/01/2016.

Merci à tous les participants pour votre aide!